BookMemo http://bookmemo.net ブックメモ - 本まとめと研究ブログ Sun, 04 Nov 2018 08:23:04 +0000 ja hourly 1 146729326 CPE(生産技術者マネジメント資格) 試験攻略マニュアル http://bookmemo.net/cpe%e7%94%9f%e7%94%a3%e6%8a%80%e8%a1%93%e8%80%85%e3%83%9e%e3%83%8d%e3%82%b8%e3%83%a1%e3%83%b3%e3%83%88%e8%b3%87%e6%a0%bc%e3%80%80%e8%a9%a6%e9%a8%93%e6%94%bb%e7%95%a5%e3%83%9e%e3%83%8b%e3%83%a5-2573.html http://bookmemo.net/cpe%e7%94%9f%e7%94%a3%e6%8a%80%e8%a1%93%e8%80%85%e3%83%9e%e3%83%8d%e3%82%b8%e3%83%a1%e3%83%b3%e3%83%88%e8%b3%87%e6%a0%bc%e3%80%80%e8%a9%a6%e9%a8%93%e6%94%bb%e7%95%a5%e3%83%9e%e3%83%8b%e3%83%a5-2573.html#comments Tue, 06 Mar 2018 15:56:44 +0000 http://bookmemo.net/?p=2573

CPE(生産技術者マネジメント資格) 試験攻略マニュアル

CPE(生産技術者マネジメント資格)は、日本能率協会が主催する資格です。

CPE試験が下記の点において、非常に難易度の高い試験です。
・問題集が流通しておらず、出題形式・出題ポイントが分からない
・5年以上の実務経験者を対象にしている
・アウトプットの練習ができず、記憶が定着しない
・非常に細かい部分の知識が問われる
・90分で90問を回答しなければらなず、時間が足りない

また、出題割合として、下記のような構成になっています。
①チャート図の穴埋めなど比較的容易な問題・・・20%
②細かい部分の知識を問う問題(基本)   ・・・40%
③細かい部分の知識を問う問題(応用)   ・・・20%
④テキストにはない知識を問う問題    ・・・10%

よって、①や②を確実に得点し、③応用問題で少しでも得点を重ね
④は知識と運に任せるといった攻略法がよいでしょう。

③応用問題は、細かい部分の知識の出題形式をひねっているため、しっかりと理解していないと得点できません。

90分で90問を回答しますが、見直しの時間を考慮すると1問30秒くらいで回答しなければらなず、記憶があやふやだと不正解が連発します。そのため、確実に即答できるくらいの理解が必要です。

CPE(生産技術者マネジメント資格)の過去問&予想問題集(全196問)

https://item.mercari.com/jp/m65572916726/

過去3回受験した経験から、過去問と予想問題集を作成しました。

CPE試験は、対策問題集が存在せず、出題形式や出題ポイントが全く分からないため
試験対策が難しく、非常に難易度の高い試験です。そのため、1問2問の回答が合否を分けます。

CPE試験が過去問が繰り返し出題されるため、本問題集を解けば出題形式や出題ポイントがつかめ、どのような部分を勉強すれば良いかが分かります。

本問題集を活用して合格を勝ち取って下さい。

https://item.mercari.com/jp/m65572916726/

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http://bookmemo.net/cpe%e7%94%9f%e7%94%a3%e6%8a%80%e8%a1%93%e8%80%85%e3%83%9e%e3%83%8d%e3%82%b8%e3%83%a1%e3%83%b3%e3%83%88%e8%b3%87%e6%a0%bc%e3%80%80%e8%a9%a6%e9%a8%93%e6%94%bb%e7%95%a5%e3%83%9e%e3%83%8b%e3%83%a5-2573.html/feed 12 2573
いくつになっても綺麗でいられる人の究極の方法ーアクティブエイジングのすすめ / カツア・ワタナベ http://bookmemo.net/%e3%81%84%e3%81%8f%e3%81%a4%e3%81%ab%e3%81%aa%e3%81%a3%e3%81%a6%e3%82%82%e7%b6%ba%e9%ba%97%e3%81%a7%e3%81%84%e3%82%89%e3%82%8c%e3%82%8b%e4%ba%ba%e3%81%ae%e7%a9%b6%e6%a5%b5%e3%81%ae%e6%96%b9%e6%b3%95-2558.html http://bookmemo.net/%e3%81%84%e3%81%8f%e3%81%a4%e3%81%ab%e3%81%aa%e3%81%a3%e3%81%a6%e3%82%82%e7%b6%ba%e9%ba%97%e3%81%a7%e3%81%84%e3%82%89%e3%82%8c%e3%82%8b%e4%ba%ba%e3%81%ae%e7%a9%b6%e6%a5%b5%e3%81%ae%e6%96%b9%e6%b3%95-2558.html#respond Sat, 25 Nov 2017 11:32:22 +0000 http://bookmemo.net/?p=2558 この本はあなたの未来を左右する本です

今も未来も「綺麗でいられる人」は、歳を重ねることを恐れない

アンチエイジングでは加齢を止められない

ニューヨークの女性たちは、いつもイキイキと輝いていますが、それは若さだけが美しいのではなく、年齢を重ねた女性は魅力が増すことを知っているから。歳を重ねるということは、美しきが失われたり魅力が半減するということではありません。年齢とともに新しい自分の美しきを発見することなのです。

アクティブエイジングで、歳を追うごとに輝きを増す
クナイプエイジングとは、アンチエイジングのさらに先のコンセプトで、若く美しく健康でいられる活動年齢を延ばす考え方と実践法です

年齢を気にしない女性たちは常に気持ちが若いので、美しいたけでなく健康で、その結果、寿命も延びて幸せな人生を送ることができます。

アインシュタインいわく「時間は絶対ではなく相対的なものである」
加齢は歳を重ねることで、誰でも毎年一歳ずつ加齢しますが、老化は身体や肌の機能や状態が衰えることで、その速度や程度は個人によって違います。

同窓会で「どうして、そんなに若いの?」と言われる秘訣
・肌が若い
顔以外で年齢が現れるのは、首と手ですので、首&手のお手入れも忘れずに。

・スタイルをキープしている

・オシャレをしている

・年齢を気にしていない
日本ではすぐに年齢を聞かれますが、海外では年齢を聞いてはいけまをせん。自分はらう歳だ、もういくつになったのだからそんなことばできないなどと思っている人は、そう思っていない人に比べて早く老けます。なぜなら、人間の肉体は思考に左右され、潜在意識が自分が思っている年齢に肉体を近づけるからです。弄りこれは、いつも年齢を気にしている人は老けやすく、気にしない人ほど老化力遅いということ。若さを保つためには、年齢を考えない、聞かれても答えないないなど、年齢意識をなくすとよいです。

・感性がある
フクッション、ビューティー、ミュージック、インテuノア、アート、ダンス、エンダーティメント、グルメ、トラべル。これらの中でいくつか興味があるものがあれぱあなたには感性があります。

世界最高峰のエイジング学 ジェロントロジー
アクティブエイジングの実践法は、世界最高峰のエイジング学である南カリフォルニア大学の「ジェロントロジー」という、医学、生物学、心理学、社会学、経済学などの専門分野を学際的に統合した学問をベースにしている。

若く美しく健康で長生きするための三つの鍵

第一の鍵の「美」、第二の鍵の「健康」、第三の鍵の「長寿」の三つの鍵。三本の矢のたとえ話にあるように、一つ一つの鍵だけでは強さが足りなくても三つの鍵を合わせれば相乗効果を生み、とても強力な「美と健康と長寿法」になります。そして、それはあなたの「生き方」へとつながるのです。

第一の鍵の秘密 美

洗顔
石油系界面活性剤は、肌や身体、環境に悪いものが多いので注意が必要です。巴にこだわるょりも、肌に悪い成分が便われていねいか品質表示に記載されている成分を確かめることが優先です。オーガニックの製品などを便って大切な肌をいたわりましょう。

肌のゴールデンタイムは深夜ではなくて、この時間だった

成長ホルモンは入眠から三~四時間の間に集中して、脳下垂体から分泌されることが分かっていて、重要なのは寝ついてから三~四時間にしっかり熟睡することだそうです。このように、肌の状態は何時に寝るかではなく、質のいい睡眠を取れるかどうかに左右されています。

わざわざ、老けるスキンケアをしていませんか?
肌の洗いすぎやスキンケア成分のつけすぎは、肌が本来持っているバリア機能や保匪能力を低下させます。そうならないために、自然治癒力を高めて肌の回復再生能力を高めることが肌の老化をぎ、結果的に美肌に役立ちます。

コラーゲンを肌につけても吸収されない
紫外線を浴びないドラキュラは正しい
実は、肌の老化の原因の八割は紫外線によるものです

光老化は加齢による自然老化と区別されていて、その比率は、自然老化は20%、光老化は80%だと言われています。

第二の鍵の秘密 健康

心が健康を左右する
それは、人間は心で感じ、意識で考え、それに従って行動するからです。あなたの心が健康をどう感じ、それを意識がどう考え、それに従ってどのような生活習慣を持つかによって、あなたの健康は左右きれるのです。

いまの考えで未来の身体が決まる
目分の健康は自分で守ると考える
未来にどのような自分でありたいかによって健康が決まると考える
ポジティブに考え自分の身体に感謝する

誰よりも自分を愛する。すると健康になる

ハッピーな人は、いのちを延ばす

幸福は疲労からの回復を早め、肯定的かつ積極的な心持ちは、ストレス性のホルモンを減少させ、免疫機能を向上させる

健康的な食事や運動を心がけることも不可欠ですが、幸せを感じることや自分が幸せと思うことも健康管理の一環なのです。

心臓病、がん、脳卒中、動脈硬化、糖尿病などの生活習慣病になるリスクを減らすことができる方法の一つが、心のあり方をコントロールすることです。つまりこれは、ポジティブな人(心の免疫力が高い人)は体の免疫力も高いとい一ラことで、心のあり方も食生活や運動と同様の生活習慣のひとつで、健康を左右しているということです。

ストレスは病気のもと
長期間ストレスを感じ続けていると、慢性的な免疫力低下につながります。すると、病気になりやすくなり、病気になったときに治りにくくなってしまうのです。

薬以上に強力なナチュラルパワーを使おう
病気の原因を治すのは薬ではなく、あなた自身の自然治癒力です。
薬に頼らない考え方と、病気にならない生き方が、あなたの健康を守るのです。

第三の鍵の秘密 長寿

科学が証明!見た目が若い人ほど寿命が長いという真実

老化が早まるということは、単に見た目が早く老けるたけではありません。あなたの肌のシミ、シワ、たるみなどが目立ち、肌が老化しているということは、心臓や脳、肝臓、胃腸などの内臓や、骨、筋肉、神経など全ての身体の中の機能も老化が進んでいるということです。
外見は体内が表面に現れたものなので、見た目は健康のバロメーター。老化の大きな原因のひとつは細胞の酸化です。

年齢を気にする人ほど歳をとってしまう
。。自分はもう歳だと思っていると、その思考と感情が潜在意識に刷り込まれ、身体は,あなたが思っているように反応して、老化が早まってしまうのです。自分を若いと思っている人は歳をとるのが遅い。

老化が早まる三大要因は、不健康な食生活、運動をしない、ストレスが多くネガテイブ思考です。一般的に男性の方が老けやすく、女性の方が若さを保つ人が多いですが、その理由、女性が見た目を気にするので、若く美しくいるため健康的な生活を心がける人が多いからです。つまり女性の場合は、美容が健康を助けていると言えるでしよう。ちなみにゲイの男性に見た目が若い人が多いのも同じ理由です。このように、美意識は老化を防ぐのです。

世界の健康食の二大トレンドは、オーガニックとグルテンフリー

食べることよりも、食べないことを意識する
最近は消費者の健康意識が高まり、老化を防ぐ食べ物がメデイアで紹介きれるようになりましたが、それらを食べるょり、老化を早める食べ物を食パないことの方が重要です。

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男こそアンチエイジング / 伊藤和弘 http://bookmemo.net/%e7%94%b7%e3%81%93%e3%81%9d%e3%82%a2%e3%83%b3%e3%83%81%e3%82%a8%e3%82%a4%e3%82%b8%e3%83%b3%e3%82%b0-%e4%bc%8a%e8%97%a4%e5%92%8c%e5%bc%98-2555.html http://bookmemo.net/%e7%94%b7%e3%81%93%e3%81%9d%e3%82%a2%e3%83%b3%e3%83%81%e3%82%a8%e3%82%a4%e3%82%b8%e3%83%b3%e3%82%b0-%e4%bc%8a%e8%97%a4%e5%92%8c%e5%bc%98-2555.html#respond Fri, 24 Nov 2017 01:19:31 +0000 http://bookmemo.net/?p=2555 見た目が若い人は実際に長生きする

下半身のアンチエイジング

高齢になるほど、女の子が生まれやすい
精子が老化する男としない男がいる

40代にも急増中の前立腺がん
トマトと大豆で予防する

ストレスフリー、生活習慣改善でリスクがぐんと低くなる

上半身のアンチエイジング

費用は月に1万円以下
AGAを元から抑える方法

「ハゲの原因」を元から抑える
最も確実な治療法は「薬」だ。
フィナステリドは5αリダクターゼの働きを抑えることで、テストステロンが恐怖のDHTに変わることを防ぐ。つまり、「髪が抜ける原因」を取り除くわけで、メカニズムから見ても育毛作用は大きく期待できる。
フィナステリドが配合された薬は、日本では「プロぺシア」や「ファイイザー」という商品名で販売されている。特にプロぺシアはAGAの内服薬として有名だ。

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「3つの体液」を流せば健康になる! ─血液・リンパ液・脳脊髄液のしくみと流しかた / 片平悦子 http://bookmemo.net/%e3%80%8c3%e3%81%a4%e3%81%ae%e4%bd%93%e6%b6%b2%e3%80%8d%e3%82%92%e6%b5%81%e3%81%9b%e3%81%b0%e5%81%a5%e5%ba%b7%e3%81%ab%e3%81%aa%e3%82%8b-%e2%94%80%e8%a1%80%e6%b6%b2%e3%83%bb%e3%83%aa%e3%83%b3-2550.html http://bookmemo.net/%e3%80%8c3%e3%81%a4%e3%81%ae%e4%bd%93%e6%b6%b2%e3%80%8d%e3%82%92%e6%b5%81%e3%81%9b%e3%81%b0%e5%81%a5%e5%ba%b7%e3%81%ab%e3%81%aa%e3%82%8b-%e2%94%80%e8%a1%80%e6%b6%b2%e3%83%bb%e3%83%aa%e3%83%b3-2550.html#respond Fri, 24 Nov 2017 00:57:53 +0000 http://bookmemo.net/?p=2550 代表的な体液として思い浮かぶのは「血液」や「リンパ液」でしょう。実はこの他にとても重要な「脳脊髄液」という体液が存在します。3つの体液の循環を良くすると、身体は自然治癒力が増し、披れ知らずの健康な身体を手に入れることができるのです。

あなたの身体は7割か「水」

「健康」の定義
新鮮で必要充分な水がいきわたり、循環しているきれいなカタチの水風船

必要十分な体液か確保できていること
必要十分な体液がさらさらと流れていること

栄養も解毒も、すべて「循環」から

「リンパ液」知っていそうで知らない体液

虫さされがかゆくて患部をかきむしるし最初は血が出ますが、そのうち無色透明の液体が出てさます。あれがリンパ液です。

リンパがもし循環しなかったら、どうなるでしょうか?
運びきれなかった老廃物が溜まって、流れなくなった排水溝のようになります。
逆に細胞にきちんと栄養素を与え、その老廃物を適切に取り除けば、その細胞は元気でいられます。

ここで問題となるのは、リンパ液には、血液にとっての心臓のようなポンプがないということです。身体を動かしたり、マッサージをしたり、深呼吸することで、リンパ液を積極的に流すことも可能です。

「脳脊髄液」って、いったい何?

脳脊髄液とは、頭蓋骨と脊柱(背骨)の中にあって、脳と脊髄を守る液体です。
柔らかい脳が崩れてしまわないのは「脳脊髄液」が緩衝剤の役目を果たしているからです。

ほんの少し脳脊髄液が増えたり減ったりしても、大変な事態になります。
・疲れた状態が続いている
・気力が続かない
・いつもだるい
・やる気がでない
・体が重い
こうしたときは、脳脊髄液の生産と循環がうまくいっていないことが多いのです

ふくらはぎの運動で体液が流れる

ふくらはぎの筋肉が動くし、静脈の血液は心臓に向かって進むことができます。
これが、ふくらはぎや足裏か「第二の心臓一と言われる所以です。

リンパのポイントは3つ

①鎖骨
②脇の下
③脚の付け根(鼠径部)

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http://bookmemo.net/%e3%80%8c3%e3%81%a4%e3%81%ae%e4%bd%93%e6%b6%b2%e3%80%8d%e3%82%92%e6%b5%81%e3%81%9b%e3%81%b0%e5%81%a5%e5%ba%b7%e3%81%ab%e3%81%aa%e3%82%8b-%e2%94%80%e8%a1%80%e6%b6%b2%e3%83%bb%e3%83%aa%e3%83%b3-2550.html/feed 0 2550
エセー(一)/ モンテ―ニュ http://bookmemo.net/%e3%82%a8%e3%82%bb%e3%83%bc%ef%bc%88%e4%b8%80%ef%bc%89-%e3%83%a2%e3%83%b3%e3%83%86%e2%80%95%e3%83%8b%e3%83%a5-2543.html http://bookmemo.net/%e3%82%a8%e3%82%bb%e3%83%bc%ef%bc%88%e4%b8%80%ef%bc%89-%e3%83%a2%e3%83%b3%e3%83%86%e2%80%95%e3%83%8b%e3%83%a5-2543.html#respond Wed, 27 Sep 2017 12:11:04 +0000 http://bookmemo.net/?p=2543 第一章

人はいろいろな方法によって同じ結果に達する
憐憫に心がくじけるのは情にもろく、お人好しの、柔弱な性格の結果である。
誠に人間というものは驚くほど空な、変わり易い、不定な存在である。

第二章 悲しみについて

この着物で知恵、特性、良心を飾っている。
悲しみの力が極まると魂全体を驚愕させ、その自由な働きを妨げる。
味わったり、消化したりできる情熱はすべて平凡なものでしかない。
軽い悲しみは語り、深い悲しみは沈黙する。

第三章

われわれの感情はわれわれを超えていくこと
自分を知るものは、もはや他人の仕事を自分の仕事とは考えず、何よりも自分を愛し、
自分を磨き、よけいな仕事や無益な思考や計画を拒む。

第四章

心は正しい目標を欠くと、偽りの目標には口を向けること
事柄に怒ってはならぬ。事柄はわれわれがいくら怒っても意に介しない。

第八章 無為について

精神は何か自分を束縛するものに没頭させられないと、あっちこっちと、
茫漠たる想像の野原にだらしなく迷ってしまう。
確固たる目的をもたない精神は自分を失う。

第九章 嘘つきについて

むしろ逆に、すぐれた記憶は弱い判断力とむすびやすい。
いったん、舌にこの悪い癖がついてしまうと、それを無くすのがどんなに難しいか。
善を確実で限定されたもの、悪を無限で不確実のものとした。(ピュタゴラス派)

第十章 弁舌の遅速について

どんな人にもあらゆる長所があたえられたためしがない。
緩慢な人は説教家に、敏捷な人は弁護士に向いている。

第十一章 予言について

現在に満足する心は未来を思い煩うことを憎む。
一日中矢を射ていてらいつか的に当らぬはずがない。

第十二章 不屈について

頬に涙は流れても、心は不動である。

第十三章 国王同士の会見の儀礼

礼儀の知識とはきわめて有用な知識である。それは魅力とか美貌とかと同じく、社交や親交の最初のとりもち役をする。

第十四章  幸、不幸は大部分、われわれの考え方によること

人間は、事柄自体によってではなく、事柄についていだく考えによって苦しめられている。死そのものは死を待つことよりもつらくない。徳はこれに払う犠牲が大きいほど喜ばしい。

肉体は、多かれ少なかれ、ただ一つの歩み方しかもたない。ところが、精神はどんな形にでも変化することができる。習慣が天性に勝つことは全くない。なぜなら天性は無敵だから。信仰の刺激は吝嗇の刺激よりも強い。

運命はガラスだ。輝くと見る間にこわれる。

富は収入からよりも、むしろ整頓からくる。富んでいて貧しいのは最もつらい貧しさである。(日本)
結局、金を得ることよりも守るほうに苦労がある。

プラトンは、肉体的・人間的な幸福を、健康、美貌、力、富の順に並べている。
物を欲しがらないことは一つの財産だある。買物好きでないことは一つの収入である。

第十五章

理由なく城を固守するために罰せられること
勇気から無謀と強情と無分別におちいることがある。

第十八章 恐怖について

恐怖はその激しさの点では他のあらゆる出来事を凌駕する。
そのとき恐怖は私の心からあらゆる思慮を追い払う。

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新入社員のための営業マン入門 / 山口裕 http://bookmemo.net/%e6%96%b0%e5%85%a5%e7%a4%be%e5%93%a1%e3%81%ae%e3%81%9f%e3%82%81%e3%81%ae%e5%96%b6%e6%a5%ad%e3%83%9e%e3%83%b3%e5%85%a5%e9%96%80-%e5%b1%b1%e5%8f%a3%e8%a3%95-2537.html http://bookmemo.net/%e6%96%b0%e5%85%a5%e7%a4%be%e5%93%a1%e3%81%ae%e3%81%9f%e3%82%81%e3%81%ae%e5%96%b6%e6%a5%ad%e3%83%9e%e3%83%b3%e5%85%a5%e9%96%80-%e5%b1%b1%e5%8f%a3%e8%a3%95-2537.html#respond Tue, 26 Sep 2017 14:29:31 +0000 http://bookmemo.net/?p=2537 営業の原点

①営業とは人間関係である。
②営業とは効用を売る事である。
③営業とは競争他社と差別化をめぐる争いである。

職業意識

①現状に満足しない。
②弁解や責任転嫁をしない。
③自己管理と自己啓発を忘れない。

心構え

①3S(スマイル、スピード、シンセリティ)を身につける。
②約束は守る。
③顧客に好意を持たれる。
④切磋琢磨を忘れない。

応酬話法

①イエス・バット法 「おっしゃるとおりです。しかし・・・」
②ブーメラン法   「そうですね」しばらく話題を変え、元の話に戻る。
③資料活用法
④例話法
⑤質問法
⑥聞き流し法  軽く聞き流す事も時には必要です。
⑦軽口法  返答に窮したときや、気まずくなったとき、うまく軽口や冗談でその場を切
り抜ける。
⑧否定法  「お言葉を返すようですが・・」

購買心理 AIDMAの法則

①注目
②興味
③欲求
④記憶
⑤購買
商品知識は営業マンの基本ですが、その深さを忘れないで下さい。

新規顧客の流れ

順番
①未取引客
②リスト客
③訪問客、断念客
④長期攻略客、見込客、断念客
⑤長期攻略客、攻略客、断念客
⑥長期攻略客、成約客、断念客

 

商品の品質向上を支える営業部門(情報収集、設計、生産、販売)

「ホウレンソウに気をくばれ」
報告、連絡、相談

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買う気にさせる営業心理学 / 鈴木丈織 http://bookmemo.net/%e8%b2%b7%e3%81%86%e6%b0%97%e3%81%ab%e3%81%95%e3%81%9b%e3%82%8b%e5%96%b6%e6%a5%ad%e5%bf%83%e7%90%86%e5%ad%a6-%e9%88%b4%e6%9c%a8%e4%b8%88%e7%b9%94-2533.html http://bookmemo.net/%e8%b2%b7%e3%81%86%e6%b0%97%e3%81%ab%e3%81%95%e3%81%9b%e3%82%8b%e5%96%b6%e6%a5%ad%e5%bf%83%e7%90%86%e5%ad%a6-%e9%88%b4%e6%9c%a8%e4%b8%88%e7%b9%94-2533.html#respond Sun, 24 Sep 2017 15:01:55 +0000 http://bookmemo.net/?p=2533 お客様がためらう心理を取り除

騙されるのでは・・と疑っている。
⇒実験やデータを示してやわらげる。
⇒商品のプラス面を強調する。

押しつけ・売りつけられるのでは・・と思っている。
無理しいさせられるのはイヤ・・と反発したがっている。
⇒買うことの心の負担を考えている。

お客様が買う気になる7つの心理

①購入決定は好き嫌いの心理が最優先する。
②損か得かの心理で判断する。
③論よりイメージの心理で動く。
④チャンスをつかむ心理で決断していく。
⑤孤独を嫌う心理で迷いをふっきろうとする。
⑥可能性を見出す心理で希望につなぐ。
⑦特別視されたい心理で感激に浸りたがる。

お客様に買おうと決断させる7つのムード

お客様に感じがいいと思わせよう。
①今より明らかに好転するムードを作る。
②急激に上昇するムード~
③新しくプラスが加わるムード~
④バラバラのものが、気持ちよく整理されるムード~
⑤可能性が大きく広がるムード~
⑥憧れのものに変身できるムード~
⑦もやもやしたものがスッキリ晴れるムード~

7つの言葉

言葉でお客様をリードしよう。
①「ありがとうございます」
心をこめて数多く言う。
②「よかったですね」
喜びを倍増させる肯定語を使う。
共に喜ぶ。
③「優れてますね」
より具体的に細部をほめる。
④「チャンスを下さい」
ここぞという時に使うべき言葉がある。
⑤「今のがポイントですか」
反発屋と自慢屋を見極める。
積極的に話すお客様は往々にして、反発したい人である。
話の焦点を絞る。
⑥「例えば・・・ということですか」
人間は具体的に言われると動く。
⑦「違いがあります」
「結果を出させてください」

「ポイントは3つあります」で迷いをなくす。
お客様には優越感を持たせる。
へりくだりの心を忘れない。
小さな約束を実行する。
相手の言葉はポジティブに受け止める。

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世界を救う7人の日本人~国際貢献の教科書~ / 池上彰 http://bookmemo.net/%e4%b8%96%e7%95%8c%e3%82%92%e6%95%91%e3%81%86%ef%bc%97%e4%ba%ba%e3%81%ae%e6%97%a5%e6%9c%ac%e4%ba%ba%ef%bd%9e%e5%9b%bd%e9%9a%9b%e8%b2%a2%e7%8c%ae%e3%81%ae%e6%95%99%e7%a7%91%e6%9b%b8%ef%bd%9e-2529.html http://bookmemo.net/%e4%b8%96%e7%95%8c%e3%82%92%e6%95%91%e3%81%86%ef%bc%97%e4%ba%ba%e3%81%ae%e6%97%a5%e6%9c%ac%e4%ba%ba%ef%bd%9e%e5%9b%bd%e9%9a%9b%e8%b2%a2%e7%8c%ae%e3%81%ae%e6%95%99%e7%a7%91%e6%9b%b8%ef%bd%9e-2529.html#respond Sat, 23 Sep 2017 12:54:14 +0000 http://bookmemo.net/?p=2529 「水の問題」を救う - 沖大幹

・飲み水の確保は、子供の就学率を向上させ、女性の社会進出を促す。
・環境問題=気候変動に伴い、水の問題はますます深刻化する。
・日本の水の技術は世界トップ。今後もっと世界の市場で活躍すべき。

「復興支援の問題」を救う - 穴戸健一

・戦争より平和のほうが何倍もすばらしいことを国民に実感してもらう。
・職業訓練を施し、仕事を斡旋し、平和な状態で「食べられる」ようにする。
・現地の人々が自ら社会を運営できるよう、各種インフラを整備する。

「命の問題」を救う - 藤田則子

・「読み書きそろばん」教育の普及が、母子保健問題改善の近道である。
・「母子手帳」の利活用など、情報伝達の工夫が母子保健を改善する。
・日本の医療改善のためにも、若手医療従事者を途上国に送ろう。

「食料の問題」を救う - 坪井達史

・ネリカ米の普及は、アフリカに新しい主食と新しい商業作物とを供給する。
・世界銀行からアフリカ開発会議まで、世界がネリカ米に注目している。
・アフリカでの稲作普及には、日本の農業技術の応用が欠かせない。

「教育の問題」を救う - 原雅祐

・学校教育を浸透させるには、子供以上に親に教育の意義を理解してもらう。
・学校教育の成果を、親と地域住民に共有してもらう。
・援助する側の都合ではなく、地域のニーズを第一に学校教育を再構築する。

「経済の問題」を救う - 宮司正毅

・途上国は、世界にアピールできる「自国の魅力」を探し当てよう。
・経済発展の核となる大企業や大プロジェクトを海外から呼びこむ。
・現場から経営レベルまで、経済の担い手となる人材育成を積極的に行う。

「国際協力の問題」を救う - 緒方貞子

・国際協力に必要なのは、自分の仕事の枠組みを超える創造性である。
・時には他人の領空侵攻をするくらいじゃなければ、人の命は救えない。
・国際協力の世界で活躍する日本人女性の再雇用先がないのは、日本の損失である。

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営業力をつける (知のノウハウ) / 三宅寿雄 http://bookmemo.net/%e5%96%b6%e6%a5%ad%e5%8a%9b%e3%82%92%e3%81%a4%e3%81%91%e3%82%8b-%e7%9f%a5%e3%81%ae%e3%83%8e%e3%82%a6%e3%83%8f%e3%82%a6-%e4%b8%89%e5%ae%85%e5%af%bf%e9%9b%84-2526.html http://bookmemo.net/%e5%96%b6%e6%a5%ad%e5%8a%9b%e3%82%92%e3%81%a4%e3%81%91%e3%82%8b-%e7%9f%a5%e3%81%ae%e3%83%8e%e3%82%a6%e3%83%8f%e3%82%a6-%e4%b8%89%e5%ae%85%e5%af%bf%e9%9b%84-2526.html#respond Sat, 23 Sep 2017 01:17:32 +0000 http://bookmemo.net/?p=2526 独立するや否や自慢げに、「社長」の肩書きがついた名刺を配りまくる人は、考えものである。
何よりも「自分の後ろにはもっと立派な社長がいる」とお客様に思われたほうがいい。

営業のポイント

①商品知識が十分でなければ営業は始まらない。
②行動力こそ営業の原点
③マナーが一流であればすべて一流
④商談は「聞くべき事を聞き、言うべき事を言う」のがポイント
⑤書けば差がつく。
⑥クロージングなくしてセールスなし
⑦お客に精通してこそ商機が生まれる。

営業マンの人格形成

1、営業マンは情報マン
2、提案が営業の決め手
3、ちょっとした工夫を大切にする。
4、究極的に問われるのは人間性
①二階級上の人と付き合う。
②何か1つは専門を身につける。
③幅広い読書を
④夢を大切にする。

営業マンの教育

①集合研修は計画的・継続的に行う。
②ロールプレーイングは必修科目
③OJTはあまり前のことを一生懸命にやる。

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新衰退国・ニッポンを生き抜く マネーの鉄則 / 岡崎良介 http://bookmemo.net/%e6%96%b0%e8%a1%b0%e9%80%80%e5%9b%bd%e3%83%bb%e3%83%8b%e3%83%83%e3%83%9d%e3%83%b3%e3%82%92%e7%94%9f%e3%81%8d%e6%8a%9c%e3%81%8f-%e3%83%9e%e3%83%8d%e3%83%bc%e3%81%ae%e9%89%84%e5%89%87-%e5%b2%a1-2519.html http://bookmemo.net/%e6%96%b0%e8%a1%b0%e9%80%80%e5%9b%bd%e3%83%bb%e3%83%8b%e3%83%83%e3%83%9d%e3%83%b3%e3%82%92%e7%94%9f%e3%81%8d%e6%8a%9c%e3%81%8f-%e3%83%9e%e3%83%8d%e3%83%bc%e3%81%ae%e9%89%84%e5%89%87-%e5%b2%a1-2519.html#respond Thu, 21 Sep 2017 11:58:25 +0000 http://bookmemo.net/?p=2519 検証・相場ローテーション
9つの法則の検証

①米国REIT(不動産投資信託)指数が高値から15%以上下落すると、その時点から1年以内に、米国株は高値から20%以上の下落となる。

 

②米国株が20%以上下落すると、日本株も20%以上下落する。

 

③米国が利上げしてから、平均7ヵ月後に為替はドル高・円安へと方向転換する。

 

④米国が利上げ期間にあっても、利上げを開始してから平均して2年3ヶ月後には、為替はドル安・円高へと方向転換してしまう。

 

⑤米国長期金利がボトムアウトしてから、平均して1年4ヶ月後に為替はドル安・円高からドル高・円安へと転換する。

 

⑥CRBがピークアウトしてから平均して1年半後に、為替はドル高・円安からドル安・円高へと方向転換し、CRBがボトムアウトしてから平均して2年4ヵ月後に、為替はドル安・円高からドル高・円安へと方向転換する。

 

⑦円はユーロに連れて循環し、対ドルを見て、円の安値はユーロが安値をつけてから1年11ヵ月後以内に、円の高値はユーロが高値をつけてから1年2ヶ月以内以内に訪れる。

 

⑧円安でなく円高の時代こそが日本株投資に有利な時代となる。

 

⑨米国不動産市場の上昇は日米欧の協調利下げから始まる。

マネーの鉄則

①マクロとマーケットの違いと知れ
マクロ経済指標は健康状態であり、それから実際のマーケットの経済状態全体を判断することは難しい。

②物事を起こる順番を知れ
すべてのマーケットにはトレンドがあり、そのトレンドは循環する。
そしてそれぞれのマーケット循環は連鎖的に発生する。

③最低でもこれだけの市場は見ておくべし
ダウ・ジョーンズ
S&P500
ナスダック
ダウ輸送株(DJT)
ダウ公共株(DJU)
ボラティリティ指数(VIX)
米国10年物国債利回り
社債利回り
モーゲージ金利(30年物固定)

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