トリックの心理学―「この一言」には逆らえない / 樺旦純

プライバシー効果

人はプライバシーを明かされるとその相手に親近感をもつ傾向がある。

ゼイガルニク効果

完成直前のいいところで中断された内容は中断されなかった場合のものより、よく記憶される。

ホームグラウンド効果

自分が慣れ親しんだ場所で勝負やカケヒキをすることで、余計な緊張をせず、最高のパフォーマンスを発揮できる。

ウィンザー効果

自分で直接、好意を伝えるより、第三者の伝聞として伝えるほうが効果が大きいこともある。

バンドワゴン効果

(サクラなどで)その場のムードを作り上げる心理の働き

具体的より「あいまいな褒め方」
「あなたはいい雰囲気の人だ」
「あなたは素敵だ」などの褒め方のほうが、相手は素直に喜ぶ。
→ 自分の都合のいいように解釈することが多いという心理作用を利用する。

ハロー・エフェクト

一般にある人を評価するとき、その人の経歴、現在の地位などから、人間的評価を下す傾向がある。

 

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